ibm价格歧视？（转载）
IBM歧视内地大学生？
2004年09月09日13:23 转自： 21世纪人才报-大学周刊
■本报记者 乐天 北京报道
同为一款型号为IBM ThinkPad X31 2672BC0的笔记本电脑，内地大学生小马购买的价格为人民币17188元，而同时期香港大学生只需花费7992港币即可购得，两地价格相差近万元人民币！
同样的笔记本相差一万元
“我感觉IBM是在搞销售歧视！”小马的表情虽然比较平静，但看得出来小马自己在有意识地控制着自己的情绪。
今年，小马以近600分的成绩被一家知名医学院临床专业录取。面对儿子的成绩单和录取通知书，小马的母亲，一位外科主治大夫欣喜不已。方大夫认为儿子不仅考上了一个好学校，而且还继承了自己的专业，她决定给儿子一个奖励。
由于儿子即将游学在外，买一台笔记本电脑给儿子，不仅有助于学习，而且和儿子联系也方便，方大夫产生了这样的想法。
当方大夫告诉儿子她的想法后，小马激动得不能自抑。“SONY、东芝、DELL……你觉得哪个牌子好？”当母亲询问小马什么品牌机器好时，“IBM”， 从初中开始，就喜欢看《电脑报》等专业计算机刊物的小马压根没有犹豫，直接说出了自己的想法，“IBM的机器应该是最好的”。
几天后，一台IBM ThinkPad X31 2672BC0型笔记本电脑被小马抱回了家，这一次与IBM的“亲密接触”花了方大夫17188元人民币。
确实，IBM的产品正如媒体所介绍的，非常好用，无论是玩游戏、做图，还是上网，机器都运行得非常稳定。“产品还是不错的”，尽管小马认为价钱有些偏高。
但几天后，小马对IBM的一些做法却感到了气愤。原因是自己在网上看到了一篇名为《狂咽口水,香港IBM学生机又来啦》的文章。
“香港的大学生竟然以我的零头就买到了X31” 后来小马在网上浏览新闻时才发现香港大学生在特供时期只要7992港元就能买到IBM X31，而自己花了17188元，几乎多出了近一万元。
“为什么没有见过IBM在大陆市场给大学生一个特价政策呢？”小马认为IBM在香港的公开定价比内陆市场低，这种做法可以理解。因为税制、销售、运输等各个方面环节都存在着差异。但对于这种只针对香港在校大学生特价销售的做法，这种“人文的关怀”或者说是让利，为什么中国内陆的大学生享受不到？
我感到了价格歧视
“首先我们应该勇敢地承认这是一种歧视，我们钟爱的品牌并没有给我们特殊的眷顾，反而恰恰利用着这种钟爱从我们的身上‘榨取’着更多的利润。当然我们也知道IBM不是来施舍的，对于这种以赚取最大利润为天职的商家不应该有太尖刻的指责，但我们应该清楚：让商家让出更大利润空间的绝对不是商家们的善心，而是我们，是每一个种爱IBM笔记本的消费者。” 与此同时，对于香港学生特价机的事情，在一些大学的BBS上出现了这样的帖子。
“毕竟拥有IBM笔记本电脑是许多大学生的梦想。”当记者就IBM香港学生特价机的问题在北京几所大学中采访时，听到了这样的说法。
毫无例外，内地学子们在得知这条消息后除了大量地狂咽着口水外，心情久久不能平静。正如北大的邓国玉表示，如果中国大陆地区也能开展像香港那样一年一度的IBM特惠学生机销售，自己肯定会马上买一台。
“和国产笔记本的价格已经拉平了，当然要买了。”清华大学计算机系的孙雷也这样表示。
但谈到IBM在香港和大陆两种截然不同的销售做法，接受采访的学生们脸色一致地由晴转阴。
“IBM在国内很少有这种幅度优惠”，人大的小韩认为原本IBM在香港的定价就要比国内低15-20%，再加上特惠学生机的降价幅度，与此相比，国内的价格的确让人没法不联想到价格歧视。
“我知道产品全线降价对IBM来说是不可能的，但为什么不能对内陆的大学生们进行一些特惠呢？”
“我感觉IBM是有意的。”孙雷表示。2003年IBM笔记本在中国的销量居第二位，内地是其最大的市场，面对这样的一个“上帝”，IBM为什么就不肯放弃一点利润？却在对香港大学生推行超低价位的同时，仍对内地端着“高贵”的架子。“你说这到底是不是歧视？”孙雷这样问着记者。
IBM：该问题无法正面回答
“条件不是非常成熟。”当记者就此价格歧视问题向IBM（中国）公司提出采访要求后，负责PC事业的吴霞女士这样表示。随后以电子邮件的方式详细回答记者的问题。一天后，IBM 个人电脑事业部委托其公关代理公司给记者发来了一封回复邮件，同时其代理人宋小姐这样对记者解释：
IBM表示，据IBM方面所知，香港的情况跟中国大陆地区不一样。在香港，大学普遍要求学生入学时购买笔记本来配合教学，因为很多功课的完成和提交都需要笔记本电脑，大学校方也会给学生一些相应的补贴。因此，在香港，IBM通过与校方的长期合作关系，为学生们提供了比较优惠的集体采购价格的产品。而在中国大陆地区，这种合作模式还不太普及。因此IBM一直在努力加大在大学生市场的推广力度。IBM表示，过去两年跟大连的一所大学合作过，也曾为他们的学生提供很优惠的笔记本产品。随着教育信息化的发展，以及与更多大学合作项目的开拓，IBM方面相信IBM学生机的普及只是时间问题。
浏览完文件后，记者发现IBM方面并没有就价格歧视问题做出回答，于是记者又一次拨通宋小姐的电话。
“至于价格歧视的问题，我无法正面回答你。”宋小姐认为，不同人对香港特价学生机的问题有不同的看法，个人有个人的观点，所以很难说有一个正确的观点。至于都有哪些条件不成熟，不是一句、两句能讲清楚的。
有没有给大学生降价的空间？
“我来给大家算一笔帐”，学国际金融专业的邓国玉拿出纸和笔，给记者推算起来。
以IBM T41型号笔记本电脑为例，在中国大陆市场的官方报价为24888元人民币，中国香港市场为15999港币，美国市场为1950美元（以官方报价为准，实际销售的价格都会有所下降）。小邓将上述价格按照最新的外汇牌价兑换成人民币，按照汇率计算得出15999港币=16958元人民币，1950美元=16250元人民币。小邓表示按照一般的销售规律而言，上述价格都已经是包含了销售税和增值税后的价格。
从一般的经济学角度讲，造成国际商品价格的差异，主要是因为全球不同国家对信息产品的计税标准不同造成的差距以及本国的海关进口税不同。根据小邓的介绍，中国大陆为17%增值税；美国为20%增值税；中国香港无增值税，为17.5%的销售税。恐怕如此之小的税额差异并不会导致三地最终价格的明显差距。
其次，中国加入WTO后，按照1997年通过的世贸组织信息技术协议规定，中国要在2005年前逐步实现对于六大类信息技术产品的零关税，这其中就包括计算机整机类产品。中国目前对此类产品征收7.2%的海关关税，到明年时全部实现零关税。
于是以美国市场的售价为基准，小邓算出T41最高的成本价格为13000元，如果在国内销售，关税依然采用7.2%的标准，再加上各种运输流通的费用大约是15000元左右
“实际的售价是多少，大家心里清楚”，小邓这样对记者说。
据记者从其他方面了解到的情况，笔记本在美国本土市场的利润为2500元人民币左右，而IBM在中国大陆市场销售价格即便包含进税额和进口运输中的运输费、保险费和雇佣金后，最终利润也接近了8000元，差价接近5000元。但实际上国际大厂都开始在中国境内设厂生产，在劳动力雇用成本下降的同时，最终表现应该是每件商品中的相应成本也会有所下降。当然我们不排除在中国大陆的销售环节因为种种其它因素导致的成本增加，但无论如何，对于该型号的笔记本电脑国内外价格差至少在3000-4000元以上。
