福日誓将台式机替代到底 [复制链接]

2001年的笔记本电脑产业黑马—福日IT在南京举行盛大的产品发布会，隆重推出福日新产品N620。自2001年5月悄然推出福日东升N320系列之后，福日IT在2001年年底发力，11月在北京召开了“移动计算新航向”新产品、新策略发布会，提出“资本主导产业、向台式机要市场”的策略，同时在会上发布了售价仅为￥5999的福日东升N610移动PC，一石击起千重浪，一时间“5999笔记本引发惊人价位”、“5999，台式机还是笔记本？”“5999，价格是最大的诱惑”等等文章见诸各类报刊和互联网，N610“移动PC”的概念、“福日向台式机要市场”的策略引发了业界、媒体、用户的关注，N610也成为经销商中的抢手货。接着福日再出重拳，全线产品价格下调近15%，再次引起市场的震动。岁末年底，福日在北京、天津地区又举办“移动计算校园行”市场活动，把“移动计算”的新理念推广到了校园。一时间福日在媒体频频出镜，产业黑马的姿态傲现江湖。
　　
　　 2001年，笔记本电脑市场一只独秀，引来各款笔记本电脑争香斗艳，2002年笔记本电脑市场竞争必然更加激烈。福日作为笔记本电脑产业的新军，在2002年的笔记本电脑大战中能有什么出奇制胜的新策略？福日“移动PC”的产品能有戏吗？为此记者采访了福日IT事业部的总经理周传健先生。
　　
　　
　　一、对中国PC市场的新认识：笔记本市场，台式机市场，移动PC市场，是谁买走移动PC？
　　
　　 福日推出的￥5999的N610热销，引发了福日对中国PC市场的深思：中国的PC市场到底是什么样的市场？移动PC到底抢走了谁的市场？到底是谁买走了福日的N610？在N610的市场运作实践当中，我们对这些问题的认识也逐步澄清。长久以来，中国的PC市场一直由笔记本电脑和台式机这两个市场组成，两个市场互不干涉，各走各的阳光道。笔记本电脑被认为是属于白领一族的，对广大普通的PC用户而言，似乎只有台式机这一种选择。可以说，台式机和笔记本电脑，各自构成了两种完全不同的体系。
　　
　　 N610移动PC的出现，似乎发出了第三种声音，在台式机和笔记本电脑之间，忽然出现了第三个市场，那就是移动PC市场。而这个市场，恰恰是过去的台式机市场。在全球市场上，笔记本占到整个PC市场35%左右的份额，而在日本，则高达53%。从长远来看，在普通商业或家用计算领域，笔记本替代台式机是一个全球化的趋势，但依据中国特殊的用户环境和购买能力，福日认为，替代台式机的革命，正好从移动PC开始。
　　
　　 通过调查我们发现，60%以上的用户，希望所购买的PC能够尽可能少的占用使用空间，而且有移动的需求，真正需要台式机特殊功能（如超高性能、高扩展能力）的不到10%，而制约他们选择笔记本电脑的瓶颈即在于价格。N610、N620的出现，以至于将来的后续产品，一个重要的目标就是彻底打破价格瓶颈，为用户创造一个移动计算的大众消费时代。
　　
　　 在销售N610的过程中我们也发现，N610的用户分布在社会各行各业，即有行业用户、有中小企业用户，也有很多家庭用户，特别是在的一项调查中发现，N610或类似产品，已经成为青年学子的首选。这也从一个侧面印证了我们关于移动计算价格瓶颈的判断。
　　
　　 中国每年台式机的消费将近900万台，他们在未来可以有全新的选择，这就是我们所面对的大市场。
　　
　　二、福日要确定新话语体系
　　
　　 在过去，台式机和笔记本电脑是两个不同的话语体系。在今天，福日移动计算的话语体系，将建立在台式机的话语体系中。福日的移动PC和其他的笔记本电脑产品，不是和传统的笔记本电脑去竞争，不和他们在传统笔记本电脑的话语体系中去对话，我们将和台式机的用户去直接对话。这就是：性能向台式机贴近，价格向台式机贴近。
　　
　　面对未来的市场发展，福日曾经做过这样的判断，当新的移动计算工具在价格上接近或达到相同和相近配置的台式机1.5倍左右价格时，将引发这个市场容量的迅速扩张。现在事实上福日东升N610、N620已经突破了1.5倍临界点，而福日未来推出的一系列产品，都将朝这个临界点去努力。
　　
　　在未来，我相信台式机和传统笔记本电脑将走向共同的话语体系。是谁来促成这两种话语体系的融合？我认为首先是类似于N610、N620这样的产品。福日曾经有过这样的判断，当中国笔记本电脑市场（包括移动PC）达到整个PC市场的10%，市场容量超过100万台时，这个市场将迎来实质性的突破。我认为，尽管受全球经济增长迟滞影响，2002年，中国的笔记本电脑市场将迎来这个突破。
　　
　　三、福日笔记本将向台式机市场冲击
　　
　　 福日这次在南京和宏图集团签署合作协议，也借此机会发布了N610的后续产品N620。如果说N610发起了替代台式机的第一波，那N620就是第二波。福日延续的是“向台式机要市场”的竞争策略，而在不久的将来，福日也将有第三波、第四波向台式机市场发起的冲击。
　　
　　四、福日目标与策略
　　
　　 福日长远的目标是，成为中国市场上移动计算产品、解决方案与服务的领先的供应商。作为目标的第一步，我们希望能成为中国移动PC市场上的领导厂商，以我们向“台式机”要市场的整体策略，以我们坚定不移的执行和不断推出的一系列新产品、移动计算的解决方案，来实现这个目标。福日作为IT产业的新军，非常尊重我们的每一个竞争对手，也在战术上重视每一个竞争对手。而要实现这个目标，我们还需要象南京宏图、北京安迪亚、北京赛博威视等一大批这样的合作伙伴。我们希望和众多合作伙伴一起，创造用户、合作伙伴、厂商之间的多赢，从而一起开创一个移动计算大众消费的新时代。