深度分析诺基亚E60为何断货数月 [复制链接]

深度分析诺基亚E60为何断货数月


从5月份上市到9月份断货，诺基亚E60的“生命周期”可以说是非常的短。相信有许多朋友都心生疑问，这么一款人气火爆的手机怎么突然间就断了货呢？而且一停就是3个多月，起码在北京市场再无音讯，这几乎可以算得上是开创了一款新机断货时间的最长纪录了。

诺基亚E60为什么受到如此大的关注？

笔者在和经销商朋友们聊天的过程中了解到，几乎每天都有询问诺基亚E60这款手机的消费者，其势头大有盖过诺基亚N73以及N93等“明星”们。这究竟是为什么？其实对于消费者而言，他们最为关注的莫过于性能优秀而且价格适中的产品，诺基亚E60似乎就比较符合这个标准。


今天的主角—诺基亚E60

在诺基亚新近推出的数款E系列商务手机当中，E60的造型最为“正常”。它主要的卖点有：1，金属质感的机身手感舒适，而且耐磨耐摔；2，1600万色屏幕，分辨率达到了352×416，这比目前主流的QVGA屏幕现实效果更为清晰；3，SymbianOS9.1系统S60第三版平台，75MB内存并支持RS-MMC卡的扩充，红外线、蓝牙、USB数据线也一应俱全。此外，最关键的价格因素导致了人们狂热的追捧。刚刚上市的E60卖到3000元左右，此后价格一路走低，在断货前夕，E60甚至卖到了2000元左右，成为了S60智能手机中最为便宜的机型，套用一句最常见的话就是“性价比相当高”，即使存在着屏幕小而且没有摄像头的缺点，也阻挡不了人们的热情。

在音乐、拍照等功能在手机上泛滥成灾的时候，智能手机以其开放性的平台和可扩展更多的功能成为了手机消费的下一个潮流，在这种潮流逐渐兴起的时候，诺基亚E60现身市场了。我们可以看到，除去诺基亚E系列的几款机器之外，市场中其它品牌的机型并没有和E60直接竞争的产品。而E50的修长身材、E61的大腹便便、E70的变形金刚等等，并不是每个人都能够接受这样的外型。这样一来，缺少竞争产品的E60当然在市场中所向披靡了，大受欢迎也不足为奇。



诺基亚E60断货数月，究竟是为什么？

从9月份断货以来，诺基亚E60已经从市场中失踪达3个月之久了，为什么如此受欢迎的机型会在刚刚上市就出现大规模断货的情况？笔者试图通过以下几点和大家一起探讨。


诺基亚E系列手机

1，据有报道说，诺基亚对E60的市场前景估计不足，所开的生产线不能满足市场需要，以至于出现“供不应求”的情况。但是笔者对于这种说法有置疑，因为诺基亚E60从始至终都是以改版机的身份出现的，从销往欧洲和其它地区的产品中走“世界范围内的窜货”，说的更直接一点就是走私。据一位北京经销商透露，北京市场消化E60的总数应该在1500台左右，全国范围内的销量也不会超过10000台。按照这个量来看的话，总不至于会将E60逼到产能不足的地步。因为先不说产量，就从销量来看，诺基亚一个季度就能卖出几千万台手机。再加上断货如此长的时间都不再投入生产，难道是诺基亚对市场需求的反应太慢？显然这并不一定靠得住。

2，经销商之间互相传说着诺基亚E60很可能被一到两家大的客户包销，优先卖往世界其它地区。这部分朋友们可能都是销售国行产品的吧，因为E60本身就是从“其它国家和地区”那边来的走私货，什么美洲版、欧洲版、亚太版等等，就差出现非洲版的了，所以不论销往何处，对于国内改版机市场都不至于形成多大影响。即使存在着包销问题，这也是国外的大渠道商所为，总不至于不让其在市场中流通吧，只要有货出就能买得到，所以这种说法也值得商榷。

3，既然产能不足与包销的说法并不非常可靠，那么一定是在其流通过程中受到了阻碍。相信有的朋友对前几天电视媒体中报道的对香港以及深圳地区*货手机打击的新闻了吧，或许这才是为什么E60最终难得一见的主要原因。在深圳，虽然大大小小的*货经销商非常多，但是能有实力从香港、澳门等地区拿到货的也没有几家，而正是这几家把持着几乎全国所有*货的出货量。如果这几家“中枢”受到打击，或者是慑于打击而缩小批发规模，对于*货市场的冲击力是非常大的。从今年6月份开始，许多改版机经销商朋友们也许会感觉到，*货手机的进货已经显得有些困难了，这正和香港以及深圳方面打击*货的联合行动时间相吻合。而正是在这段时间内，诺基亚E60的进货渠道受到阻碍，从而影响了终端销售，造成断货现象。事实清楚，理由充分，所以，笔者个人认为，这种说法是比较靠谱的。


诺基亚力捧的N系列手机

4，诺基亚E60的出现严重威胁到其主推的N系列智能娱乐性手机，这或许是诺基亚不曾想到的。E60曾被人戏称为只要加一个哪怕是30万像素的镜头就能够得上完美的手机，虽然对对手冲击很大，但是这把“双刃剑”同时也伤害到了自家兄弟。N70、N72、N73恐怕只是在摄像头方面较E60强一些，在智能系统和屏幕品质方面甚至还比不上E60。而关键的价格方面，E60更是具有较大优势，这样一来，诺基亚辛辛苦苦培养起来的N系列，可能就会因为这样一款机器而受到重创，这是诺基亚不愿意看到的。所以，诺基亚自断其臂而选择暂时放弃E60的可能性还是存在的。诺基亚厂商人员对此以非国行产品，不接受咨询为由，闭口不谈，而从官方网站等渠道我们也不能获得类似于此类的信息，所以，这也只是笔者个人的猜测而已。

当然，笔者列举和分析这些原因，只是为了和大家进行探讨，因为对于*货手机而言，情况确实非常复杂，很多情况下我们也只能是猜测了。



诺基亚E60将来的出路何在？


已经出现行货版本的E50

1，比较悲观的说法就是诺基亚E60将永远淡出人们的视线，从此以后再也不上生产线。这样的说法不大可靠，对于如此受关注的产品，诺基亚没道理选择彻底放弃。如果不愿意看到自己的产品相互产生不良竞争，大可选择暂时放缓产品的生产，而不是投入那么大的精力设计和生产，然后再放弃。

2，等深圳方面渠道“复苏”之后，诺基亚E60还是以改版机的形象现身。这个可能性是非常大的，因为现在*货市场的需求还是很大的，如果渠道通常，没有道理不上这款热门产品。

3，我们注意到，目前E系列的手机并不是都以*货的身份出现在市场当中的。诺基亚E50的上市给了我们一个强烈的信号，是否E60也走E50的这条路子呢？那么作为正品行货出现的E60必将在渠道流通以及其它方面更加有优势，而品质方面也更有保障，只要价格不太离谱的话，相信这个结果是大家最为欢迎的。

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