我们的价格没法与他持平
1.我们做这行快3年了，而他们做这行才多久？何况他们的地利优势我们没法比
2.主流机型与他们只有200-400的差价。他们的成本低，价格可以做的低，但可保持利润，这个我们没办法。你说差2000的机器是9FH吧，这种机我一年也不推荐客户买一台，宁可叫客户选择T41P了。就随他去吧。你可以比较看T40P我们与他们差价200，7CU差价400.且他们的价钱只含运费，不含其它任何赠品及运费。算下来，差价更小。
3.羊毛出在羊身上。举个例子，小索/DELL机器配置越来越高，价钱却越来越便宜。但其中采购配件的级别又岂是普通客户所能知道的。一般厂商的C,D级配件DELL他们会去抢购，而IBM不会用低于B级的配件。商人做生意就是为了赢利，都有个利润点，为了获取这个利润。方法各不一样
4.一个商家首先得确保能生存下去，才可能提供优质的服务。饭都吃不饱了，还有可能为别人服务，不可能的。
5.价钱如何，只是一个相对值。我们相对国内有名气的论坛会贵200左右。但一些以前纯粹批发的商家，是不可能做到这个基点的。如果哪天谁不小心暴露了厂商的出厂价，那这个厂商是不是也应该只加300卖呢。要知道，一台笔记本出厂价是超低的。
6.如果说送鼠标是服务值的衡量的话。那我们明天去批发几百个20-30块钱的IBM假鼠，搞一些IBM假包来送，是不是能封住大家的嘴并使大家没怨言呢
7.每次我们报价都会衡量的市场，因为现在市场很透明。你们看看，已经生存了很多年的商家报价都是与我们差不多的，电子类的产品没有暴利。要想生存下去肯定得适当赢利，那些只求以量取胜，每台机器只赚200-300的商家，肯定不可能长久生存。因为一年内给你修一次机器，HK来回一次就得400，他还得倒贴呢。我想你也不愿意，这个商家红着火着就不见了。亏本的生意，没有任何一个人愿意做。生意人，有钱赚才会投入资金，没钱赚立马抽走。
8.谢谢您的厚爱
