体验顶级PC方案 触摸梦想电子生活
26日，IBM在上海市百一店九楼召开发布会，宣布华东及华中地区10个城市的共25家IBM ThinkPad体验中心全面开张。体验中心的设立是IBM渠道变革的重要一步，通过全新的零售模式，消费者将更好地体验到行业领先的IBM产品及其解决方案。据悉，此次IBM在全国35个城市共设立了80家ThinkPad体验中心，创造了国内PC体验店数量第一。
ThinkPad体验中心分为产品体验中心和解决方案体验中心两种，后者拥有更大的规模和更高的技术含量。IBM PCD（Personal Computing Division，个人电脑事业部）华东及华中区总经理钟振奋认为：“面对未来，PC将逐渐成为人们必不可少的网络接入工具，但人们需要标准之上的更多方案以解决更为复杂的问题。IBM一直致力于给客户提供创新的计算工具和解决方案，目前，IBM已经开发出了领先竞争对手的无线、安全、可管理性解决方案。”
此次体验中心的设立，还得到了英特尔公司的大力支持。英特尔不仅在PC芯片制造领域居于领先地位，在最新的无线技术方面，也与IBM公司有着密切合作。IBM是蓝牙、802.11b以及无线广域网等多种无线标准的发起人和参与者，IBM
ThinkPad全线笔记本支持Intel以及其他无线部件供应商基于行业标准的无线选件。事实上，IBM不仅仅是无线领域的整合者，还是革新者。通过体验中心的形式，IBM能更好地接近消费者，满足消费者的需求。
此次ThinkPad体验中心的设立背后体现了IBM PC今年的渠道策略，IBM PCD中国区渠道部经理傅斌表示：“2000年，IBM拓展二三级市场的蓝星计划，取得了令人瞩目的成绩。今年，IBM将把蓝星城市由去年的150个发展成为200个。同时，对原有的专卖店进行升级，在完成销售功能的基础上，增加新的功能——通过消费者的体验来宣传和普及IBM的各种解决方案。这一点也是IBM渠道发展的方向。”
今年IBM个人电脑事业部的渠道策略从六个方面展开：第一，在实施经销商蓝点奖励计划的同时，实行经销商星级俱乐部市场拓展奖励计划，增强经销商对客户的影响力和渗透力；第二，提高IBM经销商的素质，培养出一支附加值高、战斗力强的队伍；第三，根据经销商的实力和客户需求逐步实现直销；第四，对部分GVAR和SP提供特别支持；第五，深化针对总代理、经销商和行业代理商的e-support计划；第六，在原“蓝星计划”的基础上，加强零售店面的建设和支持。
会后，记者参观了市百一店九楼的ThinkPad体验中心。极具现代感的店内空间和敞开式柜台，格调鲜明的黑红两色，使IBM体验中心在众多店面中脱颖而出。消费者可以亲手操作顶级的ThinkPad笔记本电脑和NetVista桌面机系统，还能体验到无线、安全等解决方案带来的崭新应用。同时，统一着装的服务人员将给予专业的讲解和服务。
权威分析表明，2002年PC产业将迎来新的复苏，特别是中国笔记本电脑市场将出现更高的增长率。今年也是IBM ThinkPad诞生10周年，IBM将通过灵活的市场策略和一系列精彩的促销活动，为中国消费者带来前所未有的体验和感受。5月1日～7日，上海利宝科技有限公司、上海维优电子工程有限公司、上海中臣信息产业有限公司、上海智扬数码科技有限公司的IBM ThinkPad体验中心将共同举办迎“五一”促销活动，五款IBM PC低价位促销，购买者均可获得价值1000元的新东方上网卡、IBM鼠标以及一套中小学生教育软件，还有机会获得前所未有的幸运大奖——全额返款，免费购机！
