WC，保卡 [复制链接]

几年前咱不小心也成了IT人，进了一家专门分销品牌电脑的公司那做销售。在村里折腾了2年多，彻底破坏了我原来对IT行业的美好印象， 真TM后悔入错了行，看着身边卖《传奇》武器的哥们挣得比我还多，心里真不是滋味，好歹也算是在大公司工作，怎么日子还是这么难，也许卖PC就是卖萝卜青菜吧，还指望什么赚大钱啊， 这年头连泡妞别人一问说是做IT都被人笑话啊。
命运很难自己掌握啊，说实话在这行当里干，还是被厂商捏着，厂家出台任何一个政策，不还是为了在这市场淘汰自己不喜欢的代理，支持喜欢的伙伴啊，所以要想成功发家，还得朝中有人(其中的黑暗，直逼解放前阿，呜呜)。值得庆幸的是，现在做IBM的PC和PC服务器对我们小人物来说，绝对是有利可图的买卖，因为IBM发行了新的货币：保修卡，我们这叫WC。(呵呵，别往厕所想啊)
若说IBM保卡是硬通货，这绝对不是假话。要知道IBM的保卡可是在印钞票的地方印制出来的。为什么？那还不是因为这东西有人伪造啊。 为什么伪造？这张张保卡就是钱啊。 还问为什么？别急，听我慢慢道来，也就在几年前吧，IBM内部制定了一个规则，对sales PC的业绩是按照保卡来考核的，也就是说只要保卡上填的客户属于这个sales的业务范围，他才可以拿到这个数字向老板交差。多简单的法则啊，自从这规矩出来后，我们劳动人民的生活就发生了翻天覆地的变化，解放了解放了，大家都翻身了。游戏的规则看起来是对内的，但很快这计数用的东东就成为有价的商品了，IBM的sales确实不是傻子，规则一出来，我就被一个从来都不肯正眼看我的IBM的行业代表给盯上了，让我帮着收点保卡给他，出于对厂商精英的景仰，我义不容辞地帮那哥们弄了不少，眼见那兄弟开始频繁请我吃饭，我开始明白个道道了，原来保卡已经成为抢手货了，我知道IT界的春天已经来临（说IT寒冬的绝对不是傻瓜就是没本事），保卡也可以卖钱啊！很快村里开始有伪造的保卡了，我这人是最讲义气的，绝对抵制假货和日货，所以IBM推出防伪保卡我是举双手赞成的。
于是IBM保卡成了我工作的重点了，单纯做品牌PC利润少的可怜，说句不好听的，村里卖碟的都比我挣得多。可如今卖IBM已经不再纯靠一点差价、蓝点以及年终返点赚钱啦，保卡绝对是另外一笔可靠的大收入。IBM的sales为了能让更多的保卡落到自己行业里，他们会使出吃奶的劲（呵呵，里面有好多美女阿，想想吧兄弟们，被人求的感觉美阿）。IBM的sales 会向我们买保卡，不管这卡是不是真的卖到他的用户那去，反正没人关心，大家都这么做，不是现在流行讲双赢嘛。我的地位和收入开始直线提高了。IBM的行业代表开始围着我转了，我也开始提条件了。。。 嗬嗬，前一段时间我都跟他们的大老板直接对话了，世界变化真是块啊。公司业务不用怎么操心，反正卖卡是我的主要收入来源，不惭愧得说如果我愿意的话，我可以在村里控制住出卡的价格，利益最大化嘛。 不过IBM哪有那么好控制啊，很快他们买卡行动也开始成系统有组织了，通常在IBM的各个行业都会设置专门的联络的人，他们的职能就是找卡和收卡(呵呵，好像叫什么业务拓展，顾名思义阿，牛)，我们就会收到各种名目的钱，但其实最终的目的还是一个，买卡。千万别以为IBM是有专项基金去买卡， 美国公司疯了才会制定政策让自己烧钱呢，IBM的人懂得怎么做数字的，高知白领啊。除了行业有补贴外，找个项目多给我们点特价的机器也是好办法啊，差价也是钱啊，别人赚一百，我们赚一千。利润到我们这些经销商这里来，呵呵，大家都满意(现在大家懂得周转不息的道理了吧)。IBM还是有途径来保证我们的利益的。经过了很多事，我们找到了很多规律，例如在每个季度的什么时候可以把价格哄到最高，在IBM什么行业政策最灵活，资金最充裕等等。在保卡交易上，我们都是一手钱一手货，不管你在IBM是什么重要人物，这点绝对是硬到道理，唉，还不是因为白条太多了。
其实IBM的保卡政策绝对是对付市场一招狠棋，卖IBM机器利润通过保卡得到了很大的提升，我们更愿意去做IBM的产品，感谢市场的容量这么大，让我们总能找到不需要保卡的用户。至于IBM赚到钱没有，我也不知道，反正大公司么，赚得不少了，这一点点想必不会亏本吧，但谁知道是谁占了便宜呢，公司？部门？个人？管它呢，毕竟这是IBM的内部政策。跟厂商的关系近了，朋友就多了，我也听到好多来自IBM的新闻，就在这里说说吧，奇事共端详，也是满有趣的。由于IBM有些部门已经成系统地收集了保卡，哪个小兵想自己单干，简直是做梦。所以保卡的分配绝对是体现老板对下属喜好的重要指数(闻到权利的味道我就兴奋啊，什么时候轮到我啊)，在IBM的sales缺数字的时候，什么时候缺？这种白痴问题以后别问了？你今天吃饭，明天不吃行不行？这种数字什么时候都缺阿，需要多了去了，需要升职的时候，需要救命的时候，需要捧老板场的时候，向老板表表忠心摇摇尾巴，也是可以有意外的收获的。呵呵，这样的事情我见得多了。有技巧的老板会暗示下属去收集保卡，当然真正飞黄腾达的是老板自己啦，我们北京有一哥们就挺擅长这个的，疯狂收卡没说的，狂玩数字游戏，又号称很有政治嗅觉，居然一下就做成了诸侯，掌管了一方土地(呵呵，听听就知道爽阿)；外面传的更甚的是，这哥们做了华中地区老总后，看上了一下属女员工(呵呵，英雄狗熊都要过这关阿)，多多关心之下直接指示把卡分配到那女sales名下（高啊，谁要再说如今泡美眉只能靠钱，我就跟他急，不过还是当美眉好啊），那女生正为前程发愁呢，到处买卡不得门路，这下好了业绩和关系一举两得，所以此招颇为奏效，这老板自然是赢得美人归啦，女的也不亏啊，大家都满意，这年头笑贫不笑娼，谁也别说谁。(NND，还是外企好啊，听说年轻漂亮美眉多，还有这套路，反正花的也不是自己的票子，赶快回家背单词啊，兄弟们要努力进外企啊)
其实保卡这玩意不光是白领女性喜欢，据说也颇受外面的三陪的欢迎，有兄弟告诉我说在咱们村里消费，没带足钱的话，可以给小姐保卡，人家也认这东西，不过是真是假我没试过，咱丢不起那人。但话说回来，我还真有点佩服这政策，记得有次我出差到外地，和一IBM兄弟吃饭，饭后结帐，那服务员问我们是不是IBM的，我们纳闷地问她为什么，她告诉我们只有IBM的人才会在吃饭时候讨论保卡。现在大家应该知道了怎么赚IBM的钱了吧？所以一定要把保卡政策进行到底！