人人有本用

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zmdxhui - 2004/11/23 4:18:00
来自中国箱包之乡-河北白沟的个体户,20多岁的小伙子,他是怎么开拓市场的呢?

国内箱包市场已经饱和,白沟的箱包业分别为国内市场和国外市场提供箱包商品,他们分别称为“做内单(为国内市场的客户做定单)”和“做外单(为国外市场的客户做定单)”。他们讲,现在做内单不挣钱,做外单比较挣钱。实际上,他们的感受跟我们的观察结论是一致的,因为据说当地的箱包生产厂家有成千上万家,生产能力严重过剩,国内箱包市场已经饱和,造成生产厂家的过度竞争,迫使一部分因陪钱或不赚钱而退出,同时也使一部分有能力有关系者开拓了国外市场。

开拓国外市场需要强大的经济实力和外贸能力,这个小伙子没有这方面的资源。几年的箱包市场历练让他有了很多独特的观点:

1)要做品牌,只有拥有自己的品牌才能长远发展;
2)要有独特的市场定位,他决定开拓笔记本电脑包市场;笔记本电脑销量越来越大,而笔记本包还是千篇一律的黑色方包,看看女包有多少种款式,就知道将来的市场机会有多大。
3)要在“网上做买卖”,听说什么电子商务能赚大钱,而且自己的目标客户都有电脑。如果从网上承揽订单一定能够赚钱。

总结出上述3条之后,他开始实施自己的战略。第一步,注册公司。他没有用白沟的名义来做,而是找深圳的朋友合伙在深圳注册公司,这样将来可以消费者心目中树立“广东的牌子”的概念,尽管实际操作环节都在白沟。

第二步要注册商标,关于商标他已经想好了一个名字,2个汉字组成,委托查询之后发现没有和别人重复可以注册。但是商标不能光是汉字啊,需要适当的创意和美工设计,这个他遇到了困难。他会简单的电脑操作,能上网,会聊天,但是不懂什么设计之类的。

他在QQ上的名字叫做“阳光小子”,有来自全国各地的不少mm网友,其中有一个对电脑比较熟悉,给他推荐了一个网站,说那上面有4000多个兼职设计师,能够悬赏招标作各种设计。

阳光小子进入那个网站一看,还真是,里面有很多任务,有人悬赏100元设计商标,也有人悬赏1000元设计商标。有人悬赏300元写作文,还有人悬赏设计网站。这下全齐了,自己也要做网站呢。

肯定要最便宜的方式,阳光小子先发了一个任务,100元征集笔记本电脑皮包商标,3天下来居然有10多个交稿,真是便宜透了,自己选定了一个,但是还要深圳的合作伙伴看一下最后定夺。

他正在犹豫准备花多少钱征集网站设计的时候,他看到一个傻瓜教程,说可以通过下载网上商店程序,自己就能做。说干就干,经过2天的学习,他居然在自己的电脑上安装了IIS,然后下载了几个电子商店网站的asp源程序。居然安装运行起来,自己修改几个图之后,非常激动,可以自己做网站了。他的学习方式就是google搜索教程+请教mm网友。

他白天谈生意,晚上把QQ聊天的时间用在了学习做网站上,还学会了ftp上传文件,非常简单,用ie就能上传。最后遇到了困难,他租了服务器空间,把自己的商店上传到服务器上的时候,傻眼了,有一个页面就是不出来,在自己的电脑上运行正常,上了服务器就是不行。2个晚上没睡觉反复学习,还是无法搞定,毕竟asp程序不是几天能够搞定的。

阳光小子意识到这样下去不行,自己的主要精力应该放在核心业务上,网站设计还是要借助外力专业人士来完成。怎样才能花最少的钱办最多的事情呢?到北京上培训班学习asp?要好多钱,好多时间。自己买书看?没时间,生意等着网站开张呢。在k68网站上招标请人修改,肯定可以,但是自己学习的目的没有达到。 但是为什么不请人教自己呢?悬赏请老师教自己,对,就这样。他在k68发了一个200元招标请老师的任务。也算是一个独特的创新了。

【78号任务】200元拜师学习做网站
【悬赏金额】200元*80%=160
这是一个独特的任务。来自中国箱包之乡-河北白沟的个体户,阳光小子,自己下载了一套网站程序,进行了一定的修改,网站已经基本可以运行,但是遇到一些小小的技术困难,希望能有高手指导他把网站完善一下。
k68.cn已收到客户支付的费用,确定200元的80%即160元肯定可以支付给最好的老师。只选择一个做得最好的老师付费。客户有最终选择权。
【报名办法】在这个帖子
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3733&page=1&imageNum=87
【工期】2004年11月29日8:00截止。客户有权提前宣布任务结束。到12月5日8:00前客户必须公布获胜者。
【工作要求】通过QQ和阳光小子聊天,一步一步指导他完善网站。

阳光小子的网站现在很简陋,我们期待着不断改进。我们期待着阳光小子能够尽快实施他的计划不断创新,开发出新的笔记本包。我们期待着某天在北京的CBD,在上海的浦东,在深圳的国贸中心,看到白领精英们不再拎着“制式”笔记本包,而是时尚、美观、耐用的各款流行皮包,让我们看不出里面装的是笔记本电脑才好。

www.k68.cn 是一个在线工作平台,这里是一个让客户与设计师直接进行技术交易的网络平台,这种跨越式的交易方式可以大幅度为客户节省项目费用,并有多种作品可以选择。给设计师兼职赚钱的机会,而且相同效率下得到的更多。给业务员自己赚钱的机会,还有创业的机会。

K68定位于数字化工作,全部通过互联网完成。K68的目标是建立一个拥有50万员工的在线工作平台,现已注册4649名工作人员。

K68的有趣任务之一:写作文。喜欢写作的朋友可以在线采访,在线交稿,如果被选中,可以赚取稿费。
【74号任务】300元写作文 悬赏300元 2004年11月29日8:00截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3634&page=1&imageNum=97

K68的有趣任务之二:改照片
1、基本要求:一个年轻人希望将父母年轻时候的单人照合成为一个合影,满足一个心愿,也是父母的遗憾。
2、现父母都是五十一、二岁左右的人了。所以希望各位兄弟做出来的效果,应该是他们在二十二、三岁时的感觉,无论是人还是背景。
3、希望能做出两版来:一版是“结婚照”的感觉,因为他们结婚时家里穷,没有拍结婚照,所以说是遗憾呢,呵。另一版是普通的生活合影,但背景不要太现代,因为,他们年轻的时候,是在农村。希望这两版,都分别做出一个彩色,一个怀旧的黑白色。相信大家能看明白吧?就是两个版式,一共四个成品,呵呵。
4、无论怎么做,都不要老爸的帽子,呵。大家可以给老爸摘了帽子,换个发型,一定要帅呀!
【63号任务】66元,两个单人照,制造假合影 2004年11月20日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=2653&page=1&imageNum=91


K68最有有挑战性的任务:网站开发,悬赏1000元的2个网站设计正在竞争之中。1000元对于设计公司来说也许不算什么,但是对于一个程序员来说,几个晚上能够搞定的工作,赚1000元也是很有趣的。当然,你如果正在想做一个网站,可以到这里悬赏,价格可是自己定哦。市面价格的 1/3绝对可以做出非常专业得网站来。成功案例:http://www.zfd.cn 一品海参网,1580元招标建设成功
http://www.fashion1.cn 芳香网,1975元招标建设成功

【76号任务】ASP程序开发 悬赏1000元 2004年11月29日截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3718&page=1&imageNum=90
【67号任务】1000元mycopo网站 2004年11月25日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3010&page=1#Z3010

其他大量小活,都是设计任务,花几百元,就可以征集到大量的设计方案:

【81号任务】300元篮彩标志设计 2004年11月23日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3757&page=1&imageNum=95

【80号任务】100元武汉维创标志设计2004年11月23日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3756&page=1&imageNum=94

【79号任务】100元广州辉远标志设计2004年11月29日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3753&page=1&imageNum=93

【77号任务】200元网页1p(xjnd.com) 2004年11月29日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3724&PostPage=1#R16122

【75号任务】300元旅鼠标志设计 2004年11月26日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3682&page=1&imageNum=99

【70号任务】300元Joy(乐)香皂LOGO设计 2004年11月19日20:00截止
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3099&page=1#Z3099


【69号任务】300元中国运动鞋咨询网标志 2004年11月25日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3086&page=1#Z3086

【66号任务】300元恒威logo 2004年11月19日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=3007&page=1&imageNum=87

【65号任务】300元balala.com.cn网站logo 2004年11月20日8:00截止。
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=2731&page=1&imageNum=94

【56号任务】力梭logo设计
http://www.k68.cn/bbs/PostView.asp?BoardID=6&imageID=1892&page=1&imageNum=77&PostPage=1
动人故事 - 2004/12/4 18:47:00
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