Evo N200 - 2002/7/6 3:37:00
学着微软造“金山”
—专访金山总裁雷军和WPS事业部总经理葛珂
【eNews专稿】如果有人告诉你，有一种产品两个品牌，使用时的质量、感受和**作都是一模一样的，但是一种牌子的产品却是另外一个价格的1/5，你会买哪一个？
另一个OFFICE XP
金山总裁雷军在翠宫饭店的15层打开了他的笔记本电脑，他要给记者作演示，在WPS 2002还没有投放市场之前就把媒体先说服，承认它和OFFICE XP的“一模一样”。
实际上，给记者的震惊是真的不小，记者真的看到另一个“OFFICE XP”，一样的外观、一样的菜单、一样的工具栏，不光可以打开甚至可以直接保存Word、Powerpoint、Excel文件。但是这个软件确实不是OFFICE XP，而是中国的老字号WPS，而且还拥有着不同于OFFICE XP的独立知识产权，真是见“鬼”了！
金山直言承认WPS的模仿和跟随，直到产品完工前的最后一个阶段，雷军还一直逼着他的工程师把制作表格改成了Word一样的**作手法。
“早期我们太多强调了创新，而实际上我们精心设计的很多功能由于和Word的使用习惯不同，用户们根本就没有发现”，雷军不无遗憾地说。后来，金山为了求证用户到底在意什么，专门请了个调查公司，在14个城市作了样本调查，在4个城市作了专访，最后的结果很让金山的工程师们伤心：用户最在意的就是使用习惯。
在微软占垄断地位的情况下，这意味着用户根本就不会理会WPS的各种创新，一些国家部委的办事员说的更直接：“干脆WPS就和微软作成一样的吧，省的我们去学了”。
金山在看到这样的调查结果后很“震撼”，在用户都已经默认微软习惯的情况下怎么和微软竞争？雷军和金山的管理层思索着，最终作出了一个重要的，也令人吃惊的决定：遵守用户习惯，把WPS改造成和微软OFFICE“一模一样”的东西。
堆砌金钱之山
这个“一模一样”的东西也带给了我们另一种思考，在以前，自主创新一直被当作企业立命、差异化生存的必须条件，而如今，金山的选择却让我们看到了企业战略的另一种方式，那就是跟随战略。
与美国相比，中国具有极低的成本，再加上金山已有的技术实力，这些条件本身就为跟随战略的成功提供了条件。
雷军也非常看好这种对微软的跟随竞争，“在今年底就能盈利”，雷军狡黠地笑着说。确实，1/5的价格而又同质化的产品，这太具有诱惑力了，雷军在谈WPS的优势的时候，就把这一点放在了首位。
再加上WPS融入了很多中国人的特色，比如，大到公文范式，小到请柬这样的中国人的小东西，很能吸引人；还有它的安全性，是中国人的自主产权，至少值得政府和军队的信赖，这一切都加深了雷军对WPS的信心。
WPS 2002是50个工程师研发了一年的成果，花费了大约600万的成本，在加上后期的推广和服务成本，总成本大约在1500万左右，就是这样的成本，雷军相信它就能在今年年底盈利，目前到年底还有半年的时间，这样算来，WPS 2002一年预期的收入至少在3000万元以上。
金山WPS事业部的总经理葛珂介绍说，WPS 2002会将销售的主攻方向放在企业授权市场，初步打算将授权销售目标定在10万套以上，同时不放弃个人零售市场，当然，由于盗版的猖獗和难以应付，个人零售现在暂时不是WPS的主攻目标。同时，WPS打算用OEM来担当起开拓市场的重任，通过预装培养起消费者对WPS的信任。
从葛珂的介绍来看，WPS新版本一年实现3000万的销售目标应该不在话下，作为一年就能带来1500万多利润的一项产品，WPS正在从昔日没落变成为金山公司堆砌的一座金钱之山。
瞄准政府采购
当然，WPS这么好的销售预期是与政府采购分不开的，目前WPS的主要客户就是政府、军队以及国有企业，这些单位是在国务院18号文的要求下，必须尊重知识产权购买正版软件的，WPS的安全性和性价比当然成了这些单位比较好的办公软件选择之一。因此，记者在采访时也无可避免地将关注的话题集中于政府采购上。
雷军承认是政府采购将WPS“起死回生”。金山成立20多年，一直是一个民营化非常强的公司，并且在2000年前一直跟政府是陌路，根本就没有交道。作为金山拳头产品的WPS也是一直独立发展，从巅峰期直衰落到差点死掉，到96年的时候市场上已经很难有WPS的踪影了，到了WPS97和WPS2000版本，虽然功能有很多创新，但是根本无力抵抗微软的强大垄断力量。这时候，政府采购来了，这对金山来说，政府采购的春风不啻是在盗版蜂拥的中国对金山的一根“救命稻草”。
靠着政府采购的直接和间接促进，WPS终于迎来了它的“第二春”。
实际情况是，政府目前与金山走的非常近，从一些小的事例中就可以看出，比如，在原先的政府采购中，金山承诺将WPS2000免费升级，因此，各个部委和地方政府纷纷为下一版的升级提了很多意见，外交部为了能够在WPS中使用多国语言，甚至主动为金山收集了100多个国家语言的样例。目前的WPS2002之所以能成为现在这个样子，可以说很大程度上和政府有着很大关联的。
和政府维系的良好关系为WPS2002能争取到更多的订单争取到了机会，WPS2002在一定程度上说正是瞄准了政府采购有备而来。同时，雷军说，大家现在非常聚焦政府采购的原因，就在于它具有非常强的示范效应。所以，从竞争的角度谈，政府采购成了“兵家必争之地”，而金山，无疑是这场争斗的最大赢家。
对话
雷军：金山公司总裁
葛珂：金山公司WPS事业部总经理
记者：WPS2002和微软的OFFICE这么相像，会不会引起版权纠纷？微软会不会起诉金山？
葛珂：金山并不是单纯去学微软，而只是从用户的角度去考虑用户习惯而设计成这个样子。WPS2002的很多东西都是直接从Windows内库里面调用出来的，并不存在侵权的问题，而且关键是金山WPS和微软OFFICE的源代码是不同的，这里面没有版权问题。
雷军：我们可以看一个案例，当初微软Windows的外观设计也是跟苹果公司学习的，90年的时候，苹果起诉微软侵权外观设计，但是94年最高法院裁决微软输了，但是只赔偿1美元，最高法院鼓励这种对用户习惯的兼容。
记者：据说，微软新上任的中国区总裁唐骏和政府关系很不错，会不会对金山的产品造成一定的冲击呢？
葛珂：微软中国总裁每一任都和政府的关系不错，高群耀也不错。但政府采购并不是考虑领导人关系的问题，而是要综合考虑各种因素，比如产品安全性等等。
记者：目前有人质疑“产业就是产业，还需要什么扶持”，认为软件行业的政府采购扶持有点欠缺公平，金山怎么看待这个问题？
雷军：首先，政府对WPS并没有偏袒，采购是公开公平的，那么多厂商中标，并不止于金山一家，金山可能是里面最大的赢家而已。
其次，政府对产业要不要支持？我们可以看看国外的例子，91年印度扶持软件业，10年后印度成为了世界上第二、第三大的软件出口国；韩国网络游戏，2年内世界称雄，我们看到了一个强势有作为的政府在软件支持上的力度，如果比较起来，中国政府做的远远不如人家。
再次，加入WTO后，弱小的软件产业尤其需要扶持，政府如果不出手，就意味着放弃这一块。微软太强大了，相当于沪、深两市总值的3倍，富可敌国，和微软竞争绝不亚于巴西打中国队，中国政府不扶持怎么办？难道要真的放弃吗？
可以说，今天的WPS2002也是政府采购扶持的结果。
记者：WPS2002和金山的即将上市有什么关联吗？
葛珂： WPS是非常重要的一个产品线，上市的募集资金将会有很大一部分资金用于WPS的研发上，可能对WPS进行扩充发展，把WPS分出几个档次来，齐头并进地发展。
记者：怎么看待像永中OFFICE这样的同类国产办公软件？
雷军：更多的厂商参与，说明“英雄所见略同”，更加坚信了我们在这个市场上的信心。而且，金山很高兴能看到更多的厂商联盟起来对抗微软的垄断。
记者：那金山和永中这样的国内厂商就没有了竞争了吗？
葛珂：因为市场足够大，光政府采购就有80亿了。这是一块大饼，大家一起咬，碰到一起的概率不会很大。
记者：如果微软现在斥巨资对金山WPS进行收购，金山会卖吗？
雷军：不卖！我们都是一直把WPS看成是终生事业的。