人人有本用

据有关统计，目前全国范围内现有的经营性网吧有12.5万个，共有电脑350万台。按规定，3年内这些网吧中的大部分必须加入连锁体系。而且，网络游戏对电脑硬件的要求很高，使网吧电脑的平均更新周期进一步缩短至一年半，80亿元网吧PC市场的雪球越滚越大，有人认为将达到220亿元。

　　巨大的市场空间令传统PC厂商在网吧领域的圈地运动越演越烈。


　　PC厂商“圈地”网吧

　　同方另辟蹊径钻空子

　　对于没有拿到牌照的同方来说，无法在网吧“圈地”运动中分一杯羹将是很大的损失，因此，他采用了另辟蹊径钻空子的方法。

　　12月11日，同方悄然变相进入网吧领域，宣布将为全国300-500家网吧提供免费的游戏外设试用，网吧只需交纳2000-8000元人民币的产品押金，就可以使用同方的外设，一年到期后原款退还，产品损坏也不必赔偿。

　　“网吧只是我们的推广手段，我们通过这种方式让玩家体验我们出色的游戏外设。”对于自己的做法，同方的子公司同方科贸总经理吴朝阳这样解释，但是业内普遍认为，通过游戏外设的免费租赁方式逐渐介入网吧市场才是同方真正的目的。

　　浪潮用经验做老大

　　在网吧领域，最早开始“圈地”的浪潮一直盘踞在老大的位置。“就在大家刚刚关注网吧行业的时候，浪潮便推出了国内第一台网吧专用电脑，同时推出了网吧设计方案、网吧管理软件等产品，我们准备专注地进军网吧市场。”浪潮PC产品总经理黄刚表示了浪潮全力进入网吧领域的决心。

　　早在2002年底，浪潮就成立专门团队负责面向网吧行业产品和方案的开发。2003年初，网吧/网游行业被浪潮列为力推行业之一，在5月国家相关政策出台之后，浪潮捷足先登，先后拿下了多个网吧行业大单，成为今年“圈地”网吧领域的大赢家。

　　面对联想等企业的疯狂进攻，浪潮方面认为自己的老大位置稳如泰山。“浪潮的优势在于，率先参与了联通网苑的网吧建设，积累了宝贵的网吧运营经验，这使其他厂商的步伐落在了我们后面，我们已经对网民、网吧PC的需求有了很清晰的了解，这些经验将帮助浪潮在网吧PC大战中获取更多的市场份额。”黄刚告诉记者。

　　IBM携手亚联进军中国连锁网吧业

　　11月25日，IBM公司与亚联电信网络有限公司在北京宣布，双方将携手率先进军全国连锁网吧行业。

　　IBM与亚联电信在PC、服务器、软硬件等各个层面进行合作，并将IBM的融资服务一并引入，为开拓连锁网吧行业开创了一个良好的合作开端。IBM表示，IBM将为亚联提供全面服务，包括PC机、软件、解决方案等，帮助亚联提高行业内的核心竞争力。

　　IBM表示，这次与亚联的合作可以认为是IBM全力进军中国网吧业的一个标志，而这种合作方式也会成为一种模式，以后的其他合作都会以这种模式为基础。

　　联想用规模寻突破

　　一直作为中国PC领域领头羊的联想在这次“圈地”运动中下手略慢，但是一直紧紧咬住浪潮不放。在浪潮进入网吧领域的一个月后，联想正式宣布涉足网吧市场,推出包括网吧PC在内的一整套网吧解决方案，并推出了网吧专用电脑。

　　“目前，联想的服务网点已遍布全国33个省市，拥有580家售后服务机构，2500名服务工程师可以为客户提供便利服务。联想的规模和服务是国内任何一家PC厂商都无法比拟的，这是进入网吧行业的绝对优势。”对于联想近期在网吧领域的市场份额的骤增，联想集团商用市场部总经理张晖表示：规模和服务是联想的杀手锏。

　　“作为新兴的PC市场之一，网吧市场将成为最为重要的一部分,是今年联想的核心市场之一。”张晖表示了联想希望夺回老大位置的决心。

　　明基：倾力网吧整体采购

　　今年10月份，明基成立了一个专门针对网吧的专案团队，正式进入网吧业务。

　　但是，作为一家外设厂商，明基并没有打算自己开网吧，明基公司负责网吧专案市场推广的张轶美告诉记者：“明基并不想获得网吧牌照，进军网吧主要有两个目的，一是看中了网吧未来巨大的市场空间，卖自己的外设产品，二是明基希望以网吧为阵地进行品牌的推广。”

　　明基产品以外观亮丽著称，明基除了向网吧业主卖产品外，还帮助他们进行网吧的装修、形象设计等。明基希望合作伙伴的网吧以时尚、高雅的形象面向网民，更像是一个融合了酒吧、咖啡屋等时尚休闲元素的消费场所。

　　-政府 文化部：政府没有“推广”网吧

　　自从“蓝极速网吧”事件后，网吧的整顿管理重任就主要落在了文化部的肩上。文化部从传播先进文化、引进先进管理方式的角度出发，开始摸索全国连锁经营这种方式。这也是网吧行业首次由政府引导发展全国连锁，首批全国牌照只颁发了10张，因此竞争非常激烈。

　　文化部只是行业“引导者”

　　但是文化部文化市场司网络文化处刘强处长在接受记者采访时却首先否认了政府在大力推广网吧一说。他表示，“文化部只是按照国家相关条理规定进行运作，并没有大力提倡或者推广连锁网吧，这是适应时代潮流发展的需要，也是调整产业结构，拉动消费需求的需要。”言下之意，在网吧连锁的推广方面，文化部只是引导者而并非推动者。

　　刘强认为，以前的网吧市场无序化程度比较严重，也经常出现一些难以规范的行为，因此政府才会出台相关政策，希望能够引导这一行业走向正轨。“以往网吧在机器配置上也往往是以DIY为主，无法形成统一的品牌和规模。通过政府的约束和牌照的审核发放，我们希望连锁网吧能够形成规范化、连锁化、主题化和品牌化。”

　　暂停审批不影响个体网吧

　　谈到牌照的发放，刘强表示全国目前共有10家运营商获得了全国牌照，而每个省不能超过3家获得地方性牌照，但北京例外，有千龙信息网、中国网通、首创网络和瑞德在线四家获得了地方运营牌照。而近期政府不打算审批新的运营牌照，要看第一批拿到牌照的运营商到底做得怎么样才能决定以后。

　　但他又同时表示，文化部在给10家连锁网吧发牌照的同时并未改变对原有正在经营网吧的行政管理政策，也就是说还会继续审发新的个体网吧的经营许可证。

　　对于如今国内外很多IT行业的知名厂商纷纷使出各种手段进军连锁网吧，刘强认为，“大规模连锁网吧的运营，对于IT企业的品牌有着很好的促进作用，同时也会带动其相关产品的销售和宣传，因此才会在国内外的IT大厂商中引发激烈竞争。”

　　-观点 连锁网吧，渐成鸡肋

　　与当初拿到牌照时的信心相比，现在对网吧运营商来说品尝到的可能更多的是无奈。前时的激动早已被现在的现实所取代，连锁网吧牌照，已经变成了一根“食之无肉，弃之有味”的鸡肋。

　　今年初，包括中国联通、长城宽带、亚联电信、瑞得投资等10家运营商拿到了文化部的全国经营连锁网吧牌照，各省也先后下发了一些本地牌照，但是，那都只是一张筹建牌照，按照文化部的要求，到年底前，每家运营商必须建立20家以上的直营店，才能申请正式牌照。拥有正式牌照才能看到赢利的希望，到那时，仅靠收取加盟费也许就能赚钱。但是现在看来，直营店已经成为运营商们的一道槛。

　　按照设想，网吧直营店要增加更多的商务、服务等功效，改变现有网吧脏、乱、差的现象。按照文化部的要求，一般的直营店要耗资几百万甚至上千万不等，这样算下来，20家直营店至少需要上亿的资金，只有这样才能让领导部门看到你有做连锁网吧的实力。

　　据了解，到目前为止，只有中国联通拿到了正式牌照，长宽的申请也送到了文化部，正等待批示，而还有一部分运营商建的直营店数量远没达到要求，也许到现在他们才能意识到花上亿的资金去建设直营店，真不是一件容易的事情。于是这些运营商开始被迫寻求帮助，而PC厂商也正在垂涎网吧那巨大的市场，“我们没钱买，租你的机器也行，网吧我们一块办也行，不管怎么样，先把直营店建完再说。”于是PC厂商们蜂拥而入，他们的目标却比网吧运营商们现实得多：抢市场、卖产品。

　　资金并不是连锁网吧运营商惟一的困难，牌照问题也困扰着他们：拿到全国牌照，如果在某个省没拿到牌照，在省里拿到牌照，在市里没拿到牌照，都不被充许在当地建连锁网吧。最好的办法是全国、省、市的牌照都拿到。

　　据一位知情人士透露，即使拿到文化部的正式牌照也并非万事大吉，并不能在全国各地建连锁网吧。如果要到某个地方建网吧，还必须到当地申请牌照，例如，联通就没有在北京拿到牌照，因此就不能在北京落地。目前，文化部虽然是国家指定的连锁网吧管理者，但并非惟一，与公安局、工商局等并不能摆脱关系。如果到某个地方寻网吧，就要受到当地政府部门的管理，因此拿到当地牌照也是天经地意的事情，而这其中的手续又相当繁琐。

　　于是，拿到牌照的运营商们面临两难境地：如果努力去建直营店，资金的压力太大，但是却能看到赢利的希望；如果现在就放弃，则当初的努力都等于白费。

　　全国牌照到底有没有用，连运营商自己也说不清楚。没有全国牌照的可以一个省、一个省地去申请，有全国牌照的照样也得一个省一个省地去申请，有与没有到底有什么区别，是不是已经成为鸡肋，看来只有连锁网吧建成以后才能品味得到。

　　-上游厂商 Intel：重视网游意在网吧

　　今年11月19日，Intel与第九城市共同主办的“英特尔电子竞技———奇迹(MU)PK战斗足球全国联赛”八强赛在北京正式拉开序幕。在会上，最引人注目的，并不是网络游戏、游戏玩家，而是Intel新推出的P4至尊版CPU，Intel公司有关人士告诉记者，这款高性能CPU的定位可能主要是面向网吧等需要高性能计算的场所。

　　英特尔(中国)有限公司总经理杨旭先生表示：只要对Intel的网吧业务有帮助，Intel都会去做，包括赞助一些网络游戏战队和比赛等。 相比PC厂商，Intel公司同样看好网吧市场。现在，Intel已经把网吧业务从渠道部门放到了OEM部门进行管理，Intel公司希望能够从游戏开发到游戏服务器架设，到网吧终端PC的全线产品，构成一个完整的网吧产品链。同时，英特尔还与部分游戏开发商合作，开发只能在英特尔电脑环境下才能运行的游戏，从而建立英特尔的“网吧产业标准”，排挤竞争对手。

　　-成功案例 千龙信息网：借鉴上海取经韩国

　　千龙信息网于2003年10月31日拿到了北京地区连锁网吧的经营许可证，其市场部经理蔡宏在接受记者采访时表示，千龙一直在学习上海“东方网点”的运作经验。同时，千龙还在跟韩国厂商“取经”。在韩国，连锁网吧行业已经形成了一定规模，它的税收甚至超过了汽车行业，形成了较为完整的产业链。

　　“千龙信息公司既是ICP，同时也是ISP，对于运作连锁网吧有着相应的经验，可以在连锁网吧的运营过程中为网民提供便民和增值服务。”据了解，千龙目前已经谈妥了60家连锁加盟店，预计一年内将达到100家，而五年内增加到300家。“政府规定四证齐全才能开始运营，从时间上推断明年三四月份将会迎来第一个高峰期。千龙也会在那时确立自己的优势地位。”蔡宏信心十足。