人人有本用

SONY VAIO笔记本的时尚活泼、定位年轻人是笔记本中的极端代表，一直以来其505系列，SRX系列都成为了年轻人追逐的时尚玩具。IBM TP笔记本定位商用，外观稳重、做工细致，一直以来都吸引着商务用户的目光，其品牌下的T系列更成为了商务机的经典之作。这两者互不融合的定位相碰撞会出现怎样的后果，呵呵，让我们来看看VAIO用户和TP用户的辩论会，有请我们的主持人——张志恒，先来一下自我介绍，我原来的笔名是52SONY，一直非常武断的喜欢SONY的产品。刚自我介绍完，辩论场上就一片哗然，大家议论纷纷，先别着急，看看咱们的主持人怎么来自我解释：大家好，特别是TP用户，声明一下，我用52SONY做我ID的时候根本就不晓得VAIO是个什么东东，我爱的是索尼随身听，我用的是IBM笔记本，所以说，在笔记本方面我会做到公正，下面，辩论会开始，沉稳的TP能否先让活泼的VAIO发言？场下一片掌声……
首先发言的是VAIO用户：
IBM过于神化了，一直以来都用高高的售价来吸引那些高端用户，为何能够这样？给个理由先，我想这首先就和IBM品牌被神化有关系，就像国内40、50岁年龄的购机者一样，他们认为最合适的电脑品牌就是联想，为什么会这样，第一，他们认为联想之所以成功有着神话般的质量水准，外国的品牌不过是被众多华而不实的年轻人所吹捧出来的，没有什么真正过人之处。这样的观点对吗？很显然，他们存在两个购机的错误观点：1，强烈的爱国心，2，没有使用而进行想当然单纯的分析。我认为和IBM的那些铁杆FANS有着同样之处，他们嗤之以鼻VAIO时尚的外表、娱乐的功能，偏见使得他们从根本里排斥自认为异类的VAIO，更不会去自己主动试用，从而根本不会体验出VAIO的真正过人之处，我要说的是，不能将IBM神化，平常的心态来选机、按照自己的需要来选机才是正确的，那些十八九岁的年轻人非要装的老气横秋，对本该属于自己的产品嗤之以鼻，是做作还是内涵，不得而知。
绅士风度般的TP用户并没有被这一番话所激怒，而是彬彬有礼的站起来，微微一笑：小弟弟，可以这样叫你吗？凡事的存在都有其存在的合理性，什么样的产品，要看针对什么样的客户，对于个人客户，可能体会不出其中差别。可是对于一次采购成千上万台机器的大型商务客户来说，在硬件上的投资，只是它使用这批机器成本的20%。额外80%的费用是在使用期间维护的费用。IBM机器的易维护性，才是他被众多大客户，尤其是金融客户青睐的原因。
偏激是年轻人的特权，但是不要过分的横向，用不同年龄群所使用的机型来横向比较，你怎能肯定十八九岁的朋友就不能感受出IBM的易维护性，不能感受到IBM的真正内涵所在？这样的观点显然和你的年龄有关，很不成熟，眼光要开阔，这也是IBM用户所特有的，不是有人说了，找老公一定要找用IBM的，找女朋友一定要找用VAIO的，显然易见，这两个品牌不具有横向的可比性，建议主持人宣布结束这场浪费时间的辩论赛。
没等张志恒开口，索尼用户又站起来说话了：我同意你所谓的两者不具有横向可比性的论断，但是同样要提出质疑，我们这里是要给那些刚入门的朋友提供选购的参考建议，为的是提醒大家不能盲目的花很高的价钱来购买对自己不实用的东西，更要说明IBM神化的造就者就是所谓的使用感受。我同意你的说法，但是如果对于商业用户我也可能会推荐IBM，可是对于刚入门的个人购机用户，比如说口袋紧紧地学生朋友，我们应该如何推荐哪？我觉得按需所选才是正道，不是什么用户都可以用金融客户的观点来看。
看看我们准备的素材（张志恒心想：看来是有备而来），我们曾经做过调查，向那些宣扬IBM完美的低年龄段用户提出这样的问题：为什么你认为IBM好，答曰：就是好！FT，当时我就觉得无比郁闷，就是好，好一个就是好，非理性的消费，会让他们吃尽大亏。
此刻已经可以感受到这场辩论赛是如何的激烈了，两方都各执一词，理性分析，很多听众可以已经迫不及待了，呵呵，别急，继续听他们的争论。
紧接着IBM的用户就又开始讲话：为什么会有用户说IBM就是好，这就是口碑的问题，不明白上面的朋友竟然拿IBM的使用感受来开刀，呵呵，你有用过IBM的机器吗？如果按照专业的角度来看，IBM笔记本发热的均衡性，各发热部件的位置安排上，甚至是小细节的处理上，都有着得天独厚的设计优势，我想，这也是为什么会有那么一大群朋友说IBM就是好的原因，不同于台式电脑的组装理论，笔记本电脑是一个整体，怎样能将各个配件重的矛盾相互抵消、弱化，这一点足以表现一个厂商的设计实力，IBM十年磨一剑的经验是谁都不可以抹杀的，VAIO的外观的确很吸引人，我也曾经为她着迷，可是当我真正用IBM几年之后，才发现，其实没有必要贬低VAIO用户，只是他们没有感受到IBM的真正魅力，不知者不为罪，呵呵，我只能说欢迎你们来感受IBM的魅力。
张志恒赶紧站出来，将辩论会暂停了下来，请了清嗓子，问下面的听众：你们是否有购买笔记本的意向？众人高呼：有。好，那我们就将这次辩论会别开生面、与众不同一次，我们可以让听众朋友们发表一下旁听的意见，就像实话实说里一样，嘿嘿，现在我就是崔永元了，不过我可比他帅，呵呵。谁要发言？我~~~~~有人应答，我走过去，把MIC给了他：我发现很多人买IBM的确有一种盲目的崇拜,真正把它用于商业用途的又有多少人呢？我有一个朋友(一个在家钱多的烧包的公子)非产中意t40p，目的就是想用它来打cs那么简单，因为t40p的屏幕比较好并且电池使用时间很长(他说的)。而且他去什么地方都可以带着NB了，为的是随时随地都可以打cs和上网了。这就是一种极其不科学的选购态度，或者说这就是一种浪费，这样的要求为什么不去购买VAIO的机型，日系的产品哪个屏幕差？显卡方面，VAIO配备9000的机型也有很多备选呀，难以理解。
紧接着，MIC又被旁边的一个朋友抢去：我的观点：爱用啥用啥....用了就不要后悔...我用过N多品牌（N＞5），现在回归IBM，我不后悔....
用IBM的不用自卑，不用IBM的也不用骄傲，不就是一个笔记本嘛，笔记本是工具，是拿来用的，不是拿来装饰的，不是拿来满足虚荣心的，呵呵...
紧接着又被旁边的一位女孩子温柔的夺走话筒：管它什么品牌，只要有好的服务，价格合适就是好！
爱漂亮的找SONY求稳定的可以找IBM，便宜量又足我找SAMSUNG。
全场哗然，好一个便宜量又足的SAMSUNG。

“我的观点是：
IBM的机器是由它的市场定位决定的，市场定位这个东西很重要的，所以它贵有它贵的理由，而国内对IBM的顶礼膜拜，大多数原因在于对笔记本的市场定位以及自己对本本的用途很不清楚导致的”
“的确是，现在IBM的利润空间巨大，不卖IBM的JS就是不想挣钱JS，JS对于IBM的热衷也是导致IBM热销的原因，由于国内的*货VAIO只能有JS自己提供保修，销售风险很大，所以大家都不热衷，这也是导致VAIO在*货市场上很没有地位的原因之一”
“看大家讨论得那么开心，我也来凑凑热闹”一个学生模样的朋友站起来，兴致勃勃地说“ibm机子的服务是不错，我同事的机子前段时间在出现“ibm”的LOGO之后就死机的问题，后来拿到蓝快，蓝快二话不说就免费换了块主板（从另外一个角度来看不知道是不是说明质量不好），至于款式，喜欢的人就会觉得它的款式经典，不喜欢的人就会说它的样子呆板，而我对它的外表就没什么感觉，唯一觉得它好的地方就是不会过时”
“其实最新的t40就有质量下滑的趋势，像是先天设计就有问题的东西，端口全都集中在机器的左侧，恐怕只有天天使用无线网络 ，又从来不使用外接鼠标的用户才不会觉得那个端口放置设计的很合理”
“IBM更多的是面对行业用户，SONY更多的是面对个人用户，因此IBM做得稳重保守追求配套，SONY做得丰富多彩吸引个人。选择哪个纯粹是看个人需要了”
“看看SONY公司对VAIO的解释：
当大多数人想到VAIO,他们就会想到是索尼的时髦计算机。然而，VAIO是一个完整的概念。
让我们看一看VAIO的商标。在左边是一个正弦曲线，它代表了模拟数据。在右边是“0”和“1”的二进制数字。这代表了从模拟到数码时代的转变和发展。VAIO是“Video Audio Integrated Operation”的缩写。它的意思是所有AV产品包括彩电，视频，音频的设备与计算机与网络的连接。我相信SONY正在向这个目标前进，多给他点时间～”
只见张志恒一个箭步冲上去，拿下了即将传递的MIC，说道：我觉得，下面坐的不乏高手，新手也有独特的见解，大家争辩的中心无非是IBM是否被神化的问题，那么，我发两张资料给大家，相信看完大家就会对这个问题有好的见解了。
资料一：近来由于想自购本本一台，访问了中国大多数本本网站和论坛，发现一个奇怪的现象：几乎所有的都对IBM顶礼膜拜。当一样东西、一件事物只有一种声音的时候就非常的不正常。即使千秋万代一统江湖的windows、office还有不同的骂声，而群雄逐鹿的笔记本却一统着言论，是否不正常呢？
考虑到网上购机者，多为初次购机，很多还是学生，因此谈谈自己的一点看法。
IBM真的当得起如此神话吗？给个理由先。从总体来讲，销量第一的不是IBM，存在的是合理的，IBM如此的好，但销量不是第一总是有原因吧？
有人说主要是IBM贵，买不起所以销量上不去。但是要注意，本本的销量主要来源于发达国家，国内20000以上的机子在国外不过2000美金。而发达国家的人均收入都在20000美金左右，如果真是性能和品质超强，价格会是问题？销量不排在前列，至少说明其优势不足以值其价格吧？
看看性能和质量总体而言，不知哪一篇测评IBM体现出明显的优势？总体看来很平庸的吧。那么拆解来看一下：
CPU：天下一统INTEL，没IBM什么事儿，总不会INTEL给IBM的货比其它公司好吧？
内存：内存好象也与IBM没什么关系吧？
液晶屏：本本最贵的部件，占成本的三成以上，IBM屏不好好象是公认的吧？
键盘：IBM的好，公认。但键盘如此重要吗？不知道IBM迷的台机为键盘投资了多少米。
显卡：IBM好象也没什么优势。
音箱：IBM更不是强项。
便携性：无论厚薄还是重量，IBM都没什么突出。
做工：IBM是不错，但是不可否认，这方面日系本本更强。在小巧精致的方面，一直是以索尼为代表日本公司的强项。而IBM的微加工能力并不强，更何况是代工。
外观：这个就不说了吧。这方面MM最有发言权了。
耐用性：耐用性和稳定性是IBM迷坚决捍卫的阵地，但有谁能告诉我，IBM的返修率和使用寿命比其他公司强多少？
服务：没话讲IBM不错。不光是本本，IBM其他产品的服务都做得不错。这也是IBM耐以生存的根本，但服务也是要花钱的。有人说IBM贵，无论是商家还是IBM迷都会提到全球联保，所以IBM的服务不是送的，是你花钱买的。但如果IBM的品质很好，那么又有多少人会去花钱买保修呢？
这不是强买强卖吗？如果保修很值，那就只能说品质不好。记住人为损坏不在保修范围。
IBM的成功在于IBM的定位很明确，和它的名字一样它定位在商务上一贯如此。商务机最注重的是服务，因此IBM也最重视服务。全球联保的推
出是跨国公司定单的最直接动力。同时这也是IBM机较贵的原因之一，要知道在发达国家服务一般比产品还贵的。由于IBM是针对商业用户，而商业用户都是大买单，并且大小不一，为了不同大小的单子留下谈判的余地，因此报价虚高，IBM机较贵的原因之二。同时，商业用户在本本的用户构成中占很大比重，这说明IBM在商业本本占有率也未必最高。
或许在国外IBM也有较好的口碑，但IBM的神话只在中国存在，原因在于JS与X货。几乎所有的JS都以IBM的货为主，这是为什么？利益永远对商家的最终目的，服务只是一种手段。做IBM X货是因为IBM具备X货最理想的要素。
第一，利润空间巨大。这是所有X货的原动力。而IBM是其中最高的。这是因为IBM的销价五花八门，大单可以拿到很低的折扣。而X货商一般以集团进货，价格很低。国内行货都可以有4-5千的差距，可想而知行业及集团采购价格差。
第二、报价高。X货主要对象是个人散户，与其他品牌X货相比，由于IBM报价巨高，落差最大，更能刺激购买欲。这点仔细研究各品版行货和X货的价差就知道，越是性价比高的机子，差价越小，JS越不推荐也越不会卖。
第三、全球质保。由于本本对个人而言是个贵重的东东，所以对X货很担心，而IBM的联保很大程度上消除了购机者的顾虑。
以上好象与IBM的神话没什么关系，但事实上这就是IBM神话产生的根本原因。
中国的本本普及率还很低，JS们见多识广、技术相对较懂（有的也却属大虾）、有专职的精力以及足够的动机和热情，因此在信息不对称的情况下主导了言论。而一些受影响的菜鸟在一边加油，于是形成了“万般皆下品，唯有IBM”的神话。其时客观的看看各种测评，不难看出IBM并不烂，但是也不出类拔萃。
资料二：论：从总体来讲，销量第一的不是……
驳：
联想到一则采访：
记者：茅台是国酒，但是销量却不如五粮液，这个问题你怎么看？
茅台老总：如果看销量决定谁是国酒的话，那么中国的国酒应该是是二锅头才对.......[以下内容略]
论：CPU：天下一统INTEL，没IBM什么事儿，总……
驳：
欧洲现实主义雕塑大师罗丹花了7年时间完成了巴尔扎克的雕塑，他的学生看了之后赞叹：“我从来也没有见过这么奇妙而完美的手啊！”不料罗丹猛地操起一把斧子，朝雕像的双手砍去，一双“奇妙而完美”的手消失了，学生们都惊呆了！罗丹却平静地说：“这双手太突出了！它已经有了自己的生命，不再属于这座雕像的整体了。记住一件真正完美的艺术品，没有哪一部分会比整体更重要。”
论：但如果IBM的品质很好，那么又有多少人会去花钱买保修呢？
驳：
你没什么保险意识吧，如果你买了保险之后太太平平的，你是不是嫌当初的保险费是白出了呢？即使你的BB没有出问题，浪费了保修的钱，但用以来不用提心吊胆的担心这儿坏那儿出问题，又何尝不是一种使用TP的享受呢？
张志恒又发言了：看得出来，这样的问题永远都是公说公有理，婆说婆有理，争论不出什么道理来的，但是此番争论又说明了什么？我想告诉大家什么哪？其实很简单，辩论是说明问题的最好办法，我们应该明白，在笔记本挑选上千万不能盲目，没有所谓的完美笔记本，更不用说那个品牌是完美的，我们消费者应该怎么做哪？首先应该明确自己的购机需求，买笔记本是用来做什么的？商用？娱乐？还是其他的，如果只是用来使用，没有任何要求，那么DELL就可以满足你，商务使用，要求稳定，那么IBM就是首选，要作为影音中心，VAIO就是首选，但是同样的，每台机器都有它致命的缺点，用户所能做的就是扬长避短的选择适合自己的机型。我建议，今天的IBM SONY大擂台以平手结束。